AI 直播具有以下优势:
一些品牌如欧莱雅、YSL、兰蔻、李宁、北面等会使用 AI 驱动的虚拟主播进行自播,但由于技术尚未达到真人直播水平,通常只在午夜时段排期。虚拟形象有 3D 卡通风格和 2D 拟真人风格,预设动作库和真实语音表现,直播互动流程相对固定,商品展示以图片为主。但虚拟主播无法与产品接触,测评结果缺乏真实性,目前更像是花瓶,负责基础性介绍和互动问答。
1.直接卖数字人工具软件。分实时驱动和非实时驱动两类,实时驱动在直播时能改音频话术,真人接管。市面价格在一年4-6万往上(标准零售价)。非实时一个月600元,效果很差,类似放视频的伪直播,市场价格混乱,靠发展代理割韭菜。2.提供数字人运营服务,按直播间成交额抽佣。[heading2]AI直播卖货适用品类和场景?[content]1.适用于不需要强展示的商品,如品牌食品饮料。如果服装就搞不了,过品快,衣服建模成本高。2.适用于虚拟商品,如门票、优惠券等。3.不适用于促销场景,这涉及主播话术、套路,调动直播间氛围能力等。4.电商直播分为达播跟店播,数字人直播跑下来效果最好的是店播,数据基本能保持跟真人一样(朋友公司数据)。[heading2]AI直播的壁垒和未来市场格局是什么?[content]1.时间拉长,技术上没壁垒。但目前看仍有技术门槛,单纯靠开源算法拼的东西,实时性、可用性不高。比如更真实的对口型,更低的响应延迟等。2.不会一家独大,可能4-5家一线效果,大多二三线效果公司。因为它只是工具,迁移成本低。3.真正把客户服务好,能规模化扩张的公司更有价值。疯狂扩代理割韭菜,不考虑客户效果的公司,售后问题很麻烦。4.有资源、有业务的大平台下场,可能会带来降维打击,例如剪映马上要做,如果不仅提供数字人,还提供货品供应链、数据复盘分析等等,全环节打通会绑定商家,很难打。
欧莱雅、YSL、兰蔻、李宁、北面等品牌会选择使用AI驱动的虚拟主播进行自播。但由于技术尚未达到真人直播的水平,所以通常只在午夜时段排期。阿里云提供的品牌智能直播间基础版售价为99000元/(年×路),其中每个店铺视为一路。该服务提供多种功能,包括直播剧本智能生成、多模态智能交互和营销平台智能整合等。我们来看一下几个淘宝智能直播间的案例。虚拟形象采用3D卡通风格,预设了丰富的动作库和真实的语音表现,呈现出鲜活、富有感染力的带货风格。品牌方可定制虚拟主播的服装,例如北面旗舰店的虚拟主播就着装本品牌衣物。商品展示以图片为主,背景墙上呈现出商品主图。当主播介绍卖点时,画面会出现文字特效。直播间的场景设定有三维空间感,营造出与观众互动的虚拟背景;而主播介绍产品时,则会使用蓝幕背景插入商品图片。直播互动流程相对固定,比如进场互动,当识别到新进入直播间的观众时,会插播“欢迎xx进入我的直播间”;引导关注、分享、下单的互动话术;问答互动,当识别到评论区中的问题,主播会插播相关的回答,比如红包优惠,某个商品链接等。欧莱雅京东自营官方旗舰店的直播间采用的是2D拟真人的虚拟形象。这类虚拟形象的定制只需要录制2分钟的视频,就可以训练生成。货品展示方式参考真人直播时的形式,将商品以图片的形式罗列在虚拟人面前。由于虚拟主播无法与产品有接触,纯粹只能动嘴皮,商品只能放在一旁,这样的测评结果缺乏真实性,容易引起用户反感。目前,AI驱动的虚拟主播更像是一个花瓶,能够吸引一些好奇的用户,再负责一些基础性的产品介绍和互动问答。
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